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如果企業沒有了搜索商業推廣怎么辦?

2019-6-25 19:24:27 | 作者:老鐵SEO | 0個評論 | 人瀏覽

  可以這么講,我所接觸的60%深圳中小企業主都是先接觸到百度付費推廣渠道后,才開始進行網絡基礎建站;甚至還有很多老板開通百度賬戶后,還在等百度公司贈送的模板網站。

  對于這種本末倒置的行為,我除了佩服百度公司的銷售能力外,還是只有佩服老板們的“魄力”!

  不過按照百度目前的市場份額,讓很多企業把本來屬于搜索營銷平臺之一的百度,當成未來公司網絡營銷渠道的全部。網絡推廣渠道單一,是現在大部分中小企業所面臨不爭的事實。

  對于全網營銷,我不認為有固定的營銷方式和渠道適配于所有企業,因為各家企業所處網絡營銷階段、網絡營銷投入預算、網絡營銷團隊配置不盡相同。

  所以定位好企業自身所屬網絡營銷階段并定制適合企業自身的全網營銷方案,才是企業最需要的。我會將目前企業分為三個類型:業績導向型、品牌導向型、綜合性品牌型。

  這類企業多為初創企業、或者是傳統中小企業,業績目標與投入產出是雷打不動的第一目標。

  網絡推廣總預算分配:網絡基礎建設、網絡推廣投放、網絡人工支出比例為2:5:3。

  網絡基礎建設環節:營銷型網站是網銷業績的保證,所以這塊投入是值得的。有很多企業主詢問為什么百度投放沒有效果,而沒有發現自己的模板網站才是企業推廣最大的“流量黑洞”。

  網絡投放環節:推廣渠道大致可以分為三類。第一類:付費推廣。第二類:免費推廣。第三類:社會化媒體營銷推廣。

  這類企業經過企業初期的階段,企業有穩定資金支撐,渠道與業績有一定的保證,因此希望借助品牌推廣來輻射企業的產品、渠道與銷量的提升。

  網絡推廣總預算分配:網絡推廣基礎建設:網絡投放:網絡人工支出=3:5:2。

  網絡基礎建設環節:本類型企業,要以建設企業品牌官網為主,有針對性產品營銷頁為輔的定制型網站。企業宣傳片與產品宣傳片也是本類型企業所必備的。視頻營銷可以為企業在品牌的提升與曝光方面帶來意想不到的效果。

  網絡投放環節:主要以最大曝光量覆蓋潛在用戶人群為主,以產品精準營銷為輔,為后期進行事件營銷做網絡人群鋪墊。

  這類型客戶屬于中型和大型企業,且有一定行業品牌知名度,有自己的網絡運營及推廣團隊。

  企業現階段需求的是業績爆發式增長以助力突破公司營銷瓶頸。突破這個瓶頸,一般建議策劃一個事件營銷,起到事半功倍的作用,將企業網絡營銷業績與品牌知名度進行深度融合。

  比如之前蒙牛早餐奶在激烈的行業競爭中并沒有那么突出,企業進行一次線上與線下事件營銷,與滴滴打車進行一次跨界合作。二者將早餐與匆忙上班人群巧妙的結合在一起,策劃出一個“蒙牛早餐奶”早活力專車拯救特“困”生活動。

  在滴滴預約早高峰專車中,只要關注蒙牛早餐奶官方微信不但可以獲得滴滴車費補助而且有機會獲得“早活力急救包”(內含蒙牛早餐奶,兩個早餐蛋糕)。獲得“早餐急救包”后分享朋友圈還有機會獲得iPhone6等活動。

  此次事件營銷后期數據顯示傳播人群覆蓋4700萬人次,總閱讀量達3788萬次,線次。充分達到了綜合性企業所需要的業績與品牌曝光雙豐收。

  所以綜合性品牌型企業,在做網絡營銷時要保證優質引流的同時,更要注重流量人群的互動性與口碑傳播。借助口碑營銷方式,策劃符合企業性質與類型的事件營銷,來引爆整體企業網絡流量并提升受眾人群對品牌的認知度。

  最后,我想說,企業當今做網絡營銷,渠道與方式并不是核心,落地執行才是最重要的。互聯網概念化導致很多企業的網絡營銷只是紙上談兵,或者燒錢買安心并不能落實實處。

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